口罩業者求生記圖╱美聯社
大陸口罩市場規模
隨着新冠疫情不斷變化，口罩產業從一開始的迅猛發展，到現在迴歸理性，在大環境改變下，業者該如何應變？
京東電商平臺數據顯示，今年「618」電商購物節期間口罩銷售額年增逾十倍，顯示需求火爆。反觀飽和的供應端，口罩業者普遍認爲業績平淡，反映出競爭激烈的口罩產業不僅不再上演一夜暴富的故事，就連保持穩定增長也不容易。
口罩致富神話殞落
全天候科技報導，新冠疫情爆發初期，大陸口罩業界受惠於產品供不應求，不斷傳出致富神話。隨後，在大陸政府推出一系列防疫措施下，疫情受到控制，口罩供應越來越充足，市場也在此時出現轉折。同年6月，業者從大賺轉爲大虧的消息頻傳，到2021年甚至出現多家企業倒閉的現象。
公開資料顯示，2019年以前，經營範圍涵蓋「口罩、呼吸防護」的企業註銷數，都維持在1,500家以內。但是到2020年，此一數據迅速攀升至7,800多家，2021年註銷企業更暴增三倍，直逼3.2萬家。
在看了不少同業虧損的例子後，大陸口罩廠：湖北典範防護用品公司創辦人劉偉仍堅持生產口罩。劉偉表示，自己之所以會在毫無經驗的情況下大手筆投入口罩產業，自信全來自客戶發出的邀約訂單。從最初的幾十萬片口罩，到後來的幾百萬、幾千萬片，在劉偉建廠的過程中，從來沒有缺過訂單。
這與義烏寶之寧口罩廠創辦人彭康的情況相同，在建廠過程中，彭康就收到來自海外客戶的幾千萬片口罩訂單，完全不用擔心銷售情況。但在口罩供應吃緊時想要訂單成長並不難，困難的是在市場飽和的今日，依然能夠持續獲利。劉偉、彭康將持續獲利的關鍵歸納爲：薄利多銷，因時制宜。
成本方面，劉偉的公司生產一片普通口罩成本約人民幣（下同）4分錢，一片醫用N95口罩成本則是4毛錢。該公司在淘寶銷售的普通口罩（300片、非獨立包裝）價格爲22.3元。如果計入物流、人工等所有支出，目前整體利潤保持在20％至40％。
然而，即使彭康、劉偉知道N95口罩可以賣出更高價、利潤空間也更大，但他們都把生產重心放在普通口罩上。劉偉指出，已經一年多沒看過N95口罩機，目前大陸訂單需求仍以普通平面口罩爲主。
在大陸常態化防疫措施下，口罩產業正迴歸理性發展。市調機構艾媒諮詢數據顯示，受到疫情影響，2020年大陸口罩市場規模在原有持續增長的基礎上，暴增163.8％至714.1億元。2021年，口罩市場規模減少21.1％至563.7億元。
投機者將被淘汰
自2021年起，劉偉就接到客製化口罩的訂單，並和企業、機構生產聯名口罩。劉偉透露，這是目前利潤最高的一款口罩，一片成本逾1毛錢，但售價可達4毛錢至5毛錢。2022年夏天，劉偉還賣起涼感口罩，透過改變親膚層的材料，讓消費者戴起口罩感覺清涼，上市至今一個月已經售出200多萬片。
市場分析，一些投機者由於缺乏穩定的銷售通路、技術實力，逐漸遭到淘汰，只留下那些能夠因應市場變化的業者。除了在通路上增加可能性，在口罩花樣及功能上業者也要隨時變通。